五金業兩極分化明顯微利時代搏出位

長期以來五金行業曾給人的印象一直是“小五金”的印象，行業不僅勞動密集而且進入門檻很低，技術含量低。由此，形成的行業特性是低產品過剩、產業競爭經常是“以量取勝”等。

國內宏觀經濟政策，一直影響該行業發展。自房地產調控等相關政策出臺以來，五金類企業遭遇發展的很多限制。在這種背景下，在“十二五”期間，五金業積極醞釀五大轉變。行業五大轉變是粗放型向集約型轉變、勞動密集型向 技術密集型轉變、量的擴張向質的擴張轉變、低成本、低價格向高附加值、高利潤轉變、以出口為主轉向自主品牌為主。展會首次推出約300平米的精品專區，目的是引導行業的創新發展，防止在行業出現千篇一律的面孔。目前看，影響主要來自于自住商品房消費量減帶來的剛性需求減弱，以及勞動力成本上升帶來的整體成本上升。

五金業的兩極分化已經相當明顯。張東立稱，協會過去一個季度的調研結果發現，大企業和品牌企業活得很滋潤，訂單做不完，但是，中小企業在今年左右出現了很多倒閉的現象。不過，雖然有些中小企業關閉，但是五金行業的并購潮暫時并未出現，有部分上市的大企業未來會有一些并購計劃在操作中。

五金行業的洗牌將促使微利時代的來臨，微利時代洗牌也會更加激烈。洗牌后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌必將持續。而在歷經多輪洗牌后，五金業也勢必如家電業一般，利潤更為低微。在微利時代，面對競爭日趨激烈的五金市場，得立足于品牌，采取縱向橫向策略，走出一條路子來。

1、立足品牌

品牌建設，大多中小企業是難以建立起來的，多數靠模仿及貼牌生產，這類企業大多將會被淘汰，實洗牌出局的對象，那么到后期，剩下的多數是有實力的，品 牌建設比較好的企業，其實，開發自主品牌對企業來說是一個戰略方向問題，即從長遠來說，我們要立足于自己的品牌，實現從OEM(原產地加工)到ODM(原 產地設計生產)到品牌營銷的升級，逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環節。

2、縱向打造穩固的產業鏈

根據統計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應商、杠桿采購、聯合采購、為便利采購采購而設計(DFP)、集中采購等六項與供 應鏈有關，國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝認為，五金企業需要努力培養供應鏈，通過與供應商合作，共同打造一個穩固的產業鏈，以壓縮各自的 資金占量，提高產品合格率，加速資金周轉速度，以保證各自都有適當的利潤空間。

3、橫向開辟多元化市場

要加大“走出去”戰略的實施力度，引導和鼓勵有實力的五金企業，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區建立“中國五金工業園”或“生產基地”，進行跨國資源配置，開辟多元化市場。

4、推廣建設產業集群服務平臺

產業創新平臺服務于技術和產品開發能力弱、管理水平低下的產業集群中小企業，為企業提供全面的創新服務，提升企業創新能力和技術、經營、管理水平，加速產業集群出口產品的結構升級。 在微利時代，企業要在不同的市場環境中縱橫捭闔，如魚得水，得立足于品牌，采取縱向橫向策略，走出一條路子來。

智通培訓網編輯