淘寶開店培訓-淘寶店鋪產品主圖設計思路

今天我們淘寶開店培訓來講講淘寶店鋪產品主圖設計思路，同款產品不同的主圖，給消費者帶來的感受也是不一樣的，由此點擊率也會出現一定的差距。點擊率低，店鋪流量就少，轉化率自然就低。于是怎樣才能設計出高點擊率主圖來就成了各位掌柜每天冥思苦想的事情。

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一、分析消費者購物心理

首要分析下消費者的心理，大部分的不知道具體想要什么(初級需求)，只有一些少數的消費者明確知道自己要什么(精準需求)，一般有精準需求的人，也有一些人他只會搜一些核心詞，看淘寶下拉框推送的來進行一個選擇。但是比較少，消費者產生購買想法后，第二步就是具象自己的購物想法，想象出一個可以搜索的關鍵詞，第三步就是搜索，第四步對比圖片，對比圖片分為高位對比和低位對比，高位對比消費者剛開始搜索非常有新鮮感，感性化思維強，更容易產生點擊，貨幣三家。

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二、點擊率

吸引到消費者的主圖就那么多，哪一張能被第一眼發現，雖然獲得了一次展現，但是這個數據并不真實，對于淘寶來說你是有一次展現，但是你的主圖沒有吸引到消費者的眼睛，所以這個相當于零，所以實際上獲得的展現量只有30%-50%。主圖照相要展現商品的特點。

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中心構圖法;適合一些有檔次的產品(鉆戒，手表)，數量比較多的產品(水果，藥丸)黃金比例分割法;建立一根在495的參考線,然后將產品居中,是看起來最和諧的,最符合人類審美的一個構圖方法,在淘寶中適合一些中小體積的標品或者一些掛件/擺飾之類的類目,另外一邊還能工工整整的寫文案。

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拼接構圖法;適合一些SKU很多的類目，女裝很多對半分，如果你做的客單價/檔次比較高，不建議這么做，因為這個構圖方法會降低檔次。

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錯落構圖法;通過產品圖片來塑造空間感比較強，很容易抓取消費者眼球，通過聚焦效果來營造空間感。(鞋子類目里塑造是比較多的或者是立體產品)

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對角構圖法;并不是說一定要45度傾斜，并不要整齊的拍照，還是要扭轉一定的角度來影響消費者的感官(比如褲子)，我可以通過良好的拍照，合理的構圖，色彩文案的規范，來符合消費者的正常審美，最終達到一個搶占眼球的效果。

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三、主圖文案的選擇

圖片決定了我們是否能夠極好的吸引消費者眼光，而消費者一旦進入理智購物模式，文案將對消費者產生極大影響，詞圖結合，從關鍵詞延伸出來找賣點，(解構產品的最大賣點，消費者可能會出現的隱患，切中消費者隱藏起來的需求)，選擇最重要的3-4個賣點，分清主次，要對價值有一個比較明確的展現，優惠要有門檻和條件。

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四、淘寶主圖的設計流程

首先提煉產品賣點，解構產品特征(材質、功能)，第二步分析消費者隱藏需求，第三步返回到關鍵詞中，沒有數據看關鍵詞中的屬性詞，直通車開的哪些屬性詞就用哪些屬性詞，對應放到主圖中，有數據看目前引流比較多的關鍵詞，第四步確立拍照的場景和構圖方式，第五步寫文案，給賣點文案排等級，最后就是淘寶主圖，設計好看不是最重要的，最終的效果是符合消費者的需求！

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